Qué quiere conseguir el negocio.
Estrategia · Marketing y crecimiento
Haz que el marketing mueva el negocio.
Estrategia y dirección de marketing para empresas que necesitan crecer, encontrar nuevas oportunidades y convertir acciones dispersas en un plan con sentido.
Estrategia / Dirección
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Qué merece atención ahora.
Qué hacemos y qué dejamos fuera.
Lo que cambia de verdad en el negocio.
Estrategia no es hacer más.
Es elegir mejor.
El punto de partida
¿Qué está intentando conseguir tu empresa?
No empiezo preguntando qué campaña quieres hacer. Empiezo preguntando qué quieres conseguir y qué está impidiendo que ocurra.
Crecer
Encontrar nuevas oportunidades,mejorar la captación y aumentarel valor de clientes y mercados.
Lanzar
Convertir una nueva propuestaen una oferta con mercado, mensajey un plan claro de lanzamiento.
Ordenar
Conectar acciones, equipos y recursospara trabajar con prioridades clarasy una dirección común.
Captar
Atraer demanda de mayor calidad,convertir oportunidades en clientesy reforzar el proceso comercial.
Reposicionar
Revisar cómo compite la empresa,qué debe comunicar al mercadoy qué necesita cambiar para avanzar.
Decidir
Resolver una situación estratégica,reducir opciones y elegir con criteriodónde concentrar tiempo y recursos.
La diferencia
Menos acciones. Más dirección.
Muchas empresas ya hacen marketing. Tienen web, redes, campañas, contenidos, proveedores y herramientas. El problema aparece cuando nadie está decidiendo cómo deberían trabajar todas esas piezas para conseguir un objetivo de negocio.
Primero el objetivo.
Después elegimos las acciones que tienen sentido.
Primero las prioridades.
Después distribuimos recursos, tiempo y presupuesto.
Primero la dirección.
Después coordinamos equipo, agencias y especialistas.
Cómo puedo ayudarte
Desde una decisión estratégica hasta la dirección continuada del marketing.
El alcance depende del momento de la empresa. Podemos resolver un reto concreto o trabajar de forma continuada junto a dirección y los equipos responsables.
Servicio principalDirección senior
Dirección estratégica de marketing.
Una figura senior para convertir los objetivos del negocio en decisiones de marketing y mantener una dirección clara durante la ejecución.
DecidirQué merece la pena hacer.
CoordinarQuién hace qué y para qué.
DirigirMantener el rumbo.
Diagnósticoestratégico
Analizar negocio, mercado y clientespara detectar fricciones, oportunidadesy prioridades antes de actuar.
Estrategiade marketingy crecimiento
Definir objetivos, prioridades y públicos,elegir canales, recursos e iniciativasy establecer cómo medir el avance.
Direcciónde marketingexterna
Incorporar criterio senior y direcciónsin crear desde el primer díauna estructura directiva propia.
Lanzamientosy nuevasoportunidades
Preparar productos, servicios o mercadosdesde el análisis y la propuestahasta una salida con dirección.
Captación ycrecimiento
Atraer oportunidades de mayor calidad,mejorar la conversión y construirrelaciones con capacidad de crecer.
Posicionamientoy mercado
Revisar cómo compite la empresa,qué lugar quiere ocupar y quédebe cambiar para hacerlo creíble.
Mi papel
Aporto dirección para que el marketing deje de ser una suma de acciones sueltas.
Ayudo a decidir qué debe hacer marketing, en qué orden, con qué recursos y cómo coordinar a quienes lo ejecutan. No sustituyo al equipo ni a las agencias. Hago que todos trabajen con un criterio común y un objetivo compartido.
01
Foco
Priorizar
Decidir qué merece atención ahora, qué puede esperar y qué no debe consumir más energía.
02
Orquestar
Coordinar
Conectar dirección, equipo, agencias, ventas y proveedores para que trabajen con el mismo criterio.
03
Seguimiento
Acompañar
Revisar decisiones, ajustar acciones y mantener el rumbo cuando aparecen cambios o fricciones.
04
Negocio
Medir
Mirar los indicadores que importan para saber si el marketing está ayudando de verdad al negocio.
Ayudando
a empresas,
marcas
y personas
desde
1996
Experiencia aplicada
Treinta años de marketing sirven para una cosa: reconocer antes qué merece la pena.
He trabajado durante tres décadas en estrategia, marketing, comunicación, branding, lanzamientos, equipos y nuevas tecnologías. Esa experiencia permite separar antes lo importante de lo accesorio y tomar decisiones con una visión más amplia del negocio.
Marketing en la era de la IA
La IA multiplica la capacidad de ejecutar. La estrategia decide en qué dirección hacerlo.
La inteligencia artificial permite investigar más rápido, analizar más información, producir activos, automatizar tareas y ampliar la capacidad de un equipo. Pero hacer más cosas no garantiza mejores resultados.
El cambio de criterio
Cuando la conversación empieza por la herramienta, normalmente acaba en más volumen, más tareas y más dispersión.
«¿Cómo utilizamos más IA?»
Lo relevante no es producir más por producir, sino detectar dónde puede haber una ventaja real para el negocio.
«¿Dónde puedeayudarnos acompetir mejor?»
Ese cambio de enfoque convierte la IA en criterio, prioridad y resultado.
Investigación
Mercados, competencia, clientes y tendencias.
Estrategia
Análisis, escenarios y apoyo a decisiones.
Producción
Contenidos, campañas, materiales y propuestas.
Productividad
Automatización de tareas y sistemas reutilizables.
Análisis
Lectura, síntesis y explotación de información.
Formas de trabajar
El nivel de implicación depende de lo que necesite la empresa.
Desde una intervención puntual hasta una función continuada de dirección de marketing.
Proyecto estratégico
Un objetivo o reto definido que requiere análisis, estrategia y plan de acción.
Direcciónexterna
Acompañamiento continuado a dirección y coordinación del marketing.
Lanzamiento
Trabajo intensivo alrededor de un nuevo producto, servicio, mercado o línea de negocio.
Advisory
Sesiones periódicas de dirección estratégica para contrastar decisiones, establecer prioridades y revisar resultados.
Preguntas frecuentes
Antes de empezar
¿Eres una agencia de marketing?
No. Mi trabajo principal es la estrategia y la dirección. Dependiendo del proyecto puedo trabajar con tu equipo, con las agencias y proveedores que ya tengas o incorporar especialistas para ejecutar determinadas acciones.
¿Puedes ejecutar también el plan?
Depende del proyecto. Algunas acciones puedo desarrollarlas directamente y otras requieren especialistas. Lo importante es definir primero qué debe hacerse y después construir el equipo adecuado para ejecutarlo.
Ya trabajamos con una agencia. ¿Tiene sentido contratarte?
Sí. Una agencia puede ser excelente ejecutando campañas, contenidos, publicidad o diseño y aun así la empresa necesitar una dirección estratégica independiente que conecte esas acciones con los objetivos del negocio.
Tenemos responsable o director de marketing. ¿Puedes trabajar con él?
Sí. Puedo intervenir como consultor externo para resolver un reto, aportar una segunda perspectiva, desarrollar un proyecto estratégico o apoyar al equipo en áreas concretas.
No tenemos departamento de marketing. ¿Podemos trabajar juntos?
Sí. Puedo asumir una función de dirección de marketing externa y ayudar a determinar qué estructura, colaboradores y recursos necesita realmente la empresa.
¿Qué diferencia hay entre dirección externa y Fractional CMO?
El modelo Fractional CMO consiste en incorporar un director de marketing senior de forma parcial o flexible. Es una de las formas en las que podemos trabajar, aunque no todos los proyectos necesitan ese nivel de integración continuada.
¿Trabajas solo marketing digital?
No. La estrategia parte del negocio, del mercado y del cliente. Después se eligen los canales adecuados, digitales o no, en función del objetivo.
¿También trabajas ventas?
Marketing y ventas deben estar conectados, especialmente cuando el objetivo es crecimiento. Puedo trabajar sobre el proceso que conecta generación de demanda, oportunidades, propuestas y conversión, aunque no sustituyo la dirección comercial de la empresa.
¿Utilizas inteligencia artificial en los proyectos?
Sí, cuando aporta valor. La IA puede mejorar investigación, análisis, productividad, contenidos, procesos y toma de decisiones. No se incorpora por obligación, sino cuando ayuda a conseguir mejor el objetivo.
El siguiente paso
Hablemos. De dónde quiere ir tu empresa.
Cuéntame qué quieres conseguir, qué estáis haciendo ahora y qué crees que os está frenando. No empezaré proponiéndote una campaña. Empezaremos entendiendo el negocio.
Sin acciones porque sí
Sin planes para un cajón
Sin soluciones prefabricadas
Hablemos de tu negocio